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企业如何做好搜索引擎网络营销

发布时间:2019-08-02 浏览次数:127 文章来源:网络营销

  随着互联网的发展,搜索目前巳经成为网民上网的基本 需求和主要行为习惯,而搜索引擎能够根据网民的搜索意图, 将用户感兴趣的内容展现出来供用户浏览、选择。搜索引擎 所带来的精准营销被企业所看重,它对于网络营销具有及其 重要的价值,越来越多的企业进行网络营销时开始加大搜索引 擎营销的投人。

网络营销

  一、搜索引擎工作原理 

  搜索引擎(Search Engine)是指根据一定的策略、运用特 定的计算机程序从互联网上搜集信息,在对信息进行组织和 处理后,为用户提供检索服务,将用户检索相关的信息展示给 用户的系统。 

  搜索引擎的工作过程可分为以下几个阶段: 

  (―)页面抓取 

  搜索引擎通过自己的蜘蛛程序在互联网中进行网页抓 取,沿着网页中页面的超链接进行爬行,从一个页面爬行到另 一个页面,从一个网站爬行到另一个网站,通过超链接分析连 续访问抓取更多网页,并进行存储形成快照,为搜索引擎开展 各项工作提供数据支持。 

  (二)页面分析 

  对抓取回来的网页进行信息提取处理,包括提取页面的 正文信息、对正文信息进行分词、提取关键词、建立索引库和 索引等。 

  (三)页面排序 

  搜索引擎结合页面的内外部因素计算出页面与某个关键 字的相关程度,从而得到与该关键字相关的页面排序列表。 

  (四)关键字查询 

  搜索引擎接收用户的查询请求,从索引数据库中找到匹 配该关键词的网页,向用户返回相应的页面排序列表。 

  二、搜索引擎营销的特点 

  搜索引擎营销具有很强的针对性,它的基本思想是让用 户发现信息,并通过点击进人网站或网页,进一步了解所需要 的信息。具体来说有以下特点: 

  (一)受众广。搜索引擎营销的受众广泛,只要是使用搜 索引擎的网民都可以是搜索引擎营销的潜在客户。 

  (二)搜索引擎营销门槛低。搜索引擎是开放性的平台, 任何企业,不论企业的规模大小,也不论品牌知名度的高低, 都可以在搜索引擎平台上推广宣传,机会均等。 

  (三)性价比高。与传统营销推广方式相比,搜索引擎营 销投人低,投资回报率高。 

  (四)市场竞争性强。企业借助搜索引擎进行营销时,每 个企业或网站都希望自己的信息出现在搜索结构中靠前的位 置,所以市场竞争十分激烈。 

  (五)自主选择性。对于搜索引擎广告,消费者有更多的 自主选择权力,因为是用户自主选择的,所以会给予更高的可 信度,反而刺激了他们选择的欲望。 

  (六)针对性营销。搜索引擎对网络中潜在消费者的活动 运行轨迹进行了精准的剖析与定位,尤其是在关键词使用方 面,让用户有准确定位,实现用户对关键词的搜索及使用,从 而产生高价值的营销信息,达到网络营销的终极目的。 

  三、搜索引擎营销对企业的影响(一)SEM对企业的积极影响 

  随着互联网技术的发展和普及,搜索引擎营销逐步成为 众多企业不可忽视的一环。搜索引擎营销也成为企业进行品 牌推广和网络营销的重要手段之一。在此通过使用百度搜索 “CNKI”为例,研究并总结出以下几点搜索引擎带给企业的积 极影响: 

  1.高效提高企业知名度,达到品牌推广的效果 

  通常情况下,在搜索引擎中搜索某一关键字后,由于相关 内容过多,检索结果一般将分页展示,其中用户浏览过程中会 首先选择靠前的1-3页,而较为靠后的内容访问量将依次减 少。通过搜索引擎营销,部分企业选择竞价排名,使得关于自 己的企业信息展示在第一页较前方位置(根据搜索引擎不同, 展示位置也有差别,但普遍会展示在页面较前方);还有部分 企业选择自然排名,通过网站优化、关键词优化等方式使得企 业信息展示位置靠前。用这种方式可以提高用户浏览率,并 达到传播企业信息的效果。 

  2.帮助企业挖掘潜在客户,达到营销效果 

  搜索引擎可以对用户行为进行准确分析并实现较高程度 

  的定位,搜索引擎营销在用户定位方面具有更好的功能。当 用户有某种需求搜索一个关键词时,企业通过揣摩用户需要 将自己的相关信息首先展示给用户,以此方式来吸引一些潜 在客户,搜索引擎就起到一个桥梁的作用,将用户的查询寻求 和企业的营销推广需求进行有效结合,浏览转换为点击再转 换为交易,企业即可从中获得利润,达到网络营销这一目的。

 

  所以展现在搜索结果页面的关键词广告,完全可以实现 与用户检索所使用的关键词高度相关,从而提高营销信息被 关注的程度,较终达到增强网络营销效果的目的。 

  3.促进企业进行搜索引擎优化 

  现如今在搜索引擎营销快速发展的背景下,想要使得企 业信息展示排名靠前除了为竞价排名付费,更需要企业进行 搜索引擎优化,提高企业网站的质量,提高客户浏览网页的体 验感。从这一方面来讲,搜索引擎营销也是一种推动企业进 行搜索引擎优化的催化剂。 

  4.使得搜索引擎类企业收入结构发生改变 

  各类搜索引擎作为搜索引擎营销的“主战场”是企业运 用搜索引擎营销时不可忽略的重要组成部分。综合查询多方 资料发现,截止2016年,中国搜索引擎企业总收人中,关键词 广告收人652亿元,占比72.3%;联盟展示广告收人113.1亿 元,占比12.5% ;其他广告收人105.7亿元,占比11.7% ;导航广 告收人25亿元,占比2.8亿元;非广告收人6.3亿元,占比 0.7%。搜索引擎就像一个巨大的广告位,乘着搜索引擎营销 的潮流,使得搜索引擎类企业的获利方式又多一条“路” 

  (二)企业运用SEM时的弊端 

  通过上述利用SEM对企业影响优势的分析,相反之下我 们即将分析SEM对企业的负面影响。 

  1.企业投入大量资金,投资与效益不一定成正比 

  成立初的企业,会选择利用SEM搜索引擎平台通过竞价 排名来获取网民点击量扩大本公司知名度,但是会因为关键词的指数不同,需要投人的资金量力度大小也不同,对于刚刚 成立初的企业来说,容易造成资金链断裂,亏损严重等情况。 从而在与相同行业的竞争中处于劣势地位,竞争压力会变得 更大。

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  2.不正当利用SEM,导致企业形象受损 

  任何事物都有两面性,对于SEM搜索引擎营销来说也同 样如此,“魏则西事件”中,正因为百度搜索的三甲医院武警北 京总队第二医院利用竞价排名前列,谎称与美国斯坦福大学 合作的肿瘤生物免疫疗法可以让求生极度渴望的魏则西治愈,可较终因产生反作用导致肺部转移去世。事情曝光后,得 知未被临床淘汰的技术没有在美国利用,但是在国内被此医 院进行各种欺骗。因为对百度搜索引擎平台利用不当,导致 企业树立起的形象受损。 

  3.盲目使用SEM,导致企业产品效果差 

  SEM搜索引擎营销是一个企业成功的其重要因素,但是 如果一个企业不能巧妙的运用而盲目去展开,却会事与愿违。 例如,失败的网页游戏《猛火战神》的投放,初期企业试着用 SEM进行推广,投放其游戏因为与大量游戏雷同,投放同类游 戏的关键词,与游戏共性太差的竞争产品,就算对比前期制作的《大侠传》有所改动,但效果却依然不佳。 

  4.竞价排名与自然排名的不稳定性 

  在企业利用搜索引擎,经常会使用竞价排名和自然排名 两种方式。 

  利用竞价排名固然效果会立即显著,但是花费资金多,周期短。倘若停止对竞价排名的投人,那么企业的排名会立即 消失。对于成立初期资金紧张的企业来说是一种比较大的负担。 

  利用自然排名“虽然其成本低,周期性长“稳定性较高“但 是效果实现较慢,从开始优化到看见优化结果差不多需要1-3个月左右。另外还需要相对优秀的技术型人才,对于刚起步 的企业来说,自然排名并不能让本身得到大幅度推广,人才资 源也相对匮乏。 

  自然关键词排名一定靠后于竞价关键词排名,不同 的企业需要看清两者排名的劣势,结合自身实际情况进行选 择,否则发展空间过于局限,不利于公司长久发展。 

  四、结束语 

  搜索引擎对于网络营销具有及其重要的价值,它追求较高 的性价比,以较小的投人,获得较大的来自搜索引擎的访问量,进行宣传和营销推广,并产生商业价值。SEM搜索引擎营 销的快速发展,使得企业网络营销方式发生改变。一方面它 以其独特的优势给企业带来积极影响;另一方面SEM搜索引 擎营销也具有一定弊端,因此企业在运用搜索引擎进行营销 时需要结合企业自身实际情况,选择适合自己的方式。

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